8 consejos para contratar con multinacionales proyectos de consultoría

Madrid, España.

1. No olvides que contratar con multinacionales proyectos de consultoría no deja de ser una relación mercantil “lego inter partes”. Por tanto:

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  • Tú tienes que creértelo.
  • Ellos deben aprenderlo (enséñaselo tú).

2. Contratar con multinacionales no es fácil, así que dedícale tiempo al contrato.
  • Te ahorrarás muchos disgustos.
  • Pero no todos, por ello, debes estar siempre alerta mientras dure y cuidar los aspectos formales.

3. Recuérdales que estáis al mismo nivel:
  • Conserva la propiedad intelectual hasta el abono total de las facturas del contrato.
  • No te dejes llamar “el subcontratista”, mejor “la firma consultora especialista” o el Experto…

4. Si las multinacionales incluyen muchas cláusulas obligacionales para ti, ponles las mismas a ellos. Igual con las claúsulas sobre los motivos de suspensión rescisión del contrato. Te pongo algunos ejemplos:

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  • Si te ponen posibles penalizaciones en el contrato, tú ponles intereses de demora por retrasos en los pagos.
  • Si hablan de posibles motivaciones para resolución de contrato, indica que por falta de pago o variaciones de alcance tú también puedes hacer lo mismo.
  • Si ellos no aceptan tantas claúsulas, que las quiten y en ese caso podrás aceptar no ponerlas tú.

5. Haz una lista de lo que no debes olvidarte: será general en algunos casos y específica en algunos puntos.
6. Todo es importante, pero antes de meterte en la parte legal y farragosa, concreta:
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  • Los alcances.
  • Los plazos.
  • Presupuestos.
  • Formas de pago.

Si no pasas esta fase no merece la pena que le dediques tiempo a los aspectos legales. Es decir, primero el fondo y luego la forma. 

7. Cuenta con un abogado especialista para que te asesore, será una buena ayuda.

8. Para un buen acuerdo, ambas partes deben ganar:
  • Minimiza los riesgos pero se generoso cuando puedas. Los acuerdos no se consiguen imponiendo.
  • Defiende tus intereses desde la honestidad.

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