Agra, India

[dropcap style=»book»]D[/dropcap]os reyes en la manga. ¿Por qué hablo de reyes? Porque las dos técnicas que comento a continuación son anglicismos que terminan en king. Veámoslas a continuación:

• Networking: Concepto ya conocido por muchos y muy de moda. Nos referimos a mantener y crear una red de contactos para intercambiar conocimientos y experiencias utilizando redes sociales, participando en eventos y asociaciones, difundiendo información u otras formas. Genera un enriquecimiento personal en muchos aspectos y aumenta las posibilidades de trabajo.

• Benchmarking: es el término con el que se conoce el análisis y contraste con otras experiencias en proyectos similares, en otros países, en otros sectores. Es una técnica muy útil que puede tener diversas aplicaciones. Sirve para dar ideas al consultor sobre posibles problemas y soluciones del trabajo que está realizando. También se emplea para dar tranquilidad al cliente, que vea que son soluciones probadas y ayuda a mostrar las buenas y malas prácticas.

Otras recomendaciones más concretas que parecen obvias pero que de nuestra experiencia resulta fundamental insistir en ellas son:

o   Hay que ser puntual. Las reuniones que convoques hay que iniciarlas a la hora y estar a tiempo en cualquier cita. Es un signo de buena educación y respeto a los demás, así como una forma más de ser eficiente.

o   Poner el asunto en los emails. Es fundamental para luego localizarlos, darles la prioridad que merecen. La técnica de “seguir el hilo” es realmente útil para la gestión de esta forma de comunicación.

[pullquote align=»left»]Tienes dos reyes en la manga: el networking y el benchmarking. Aprovéchalos sabiamente.[/pullquote]

o   Preparar reuniones, las reuniones deben ser rápidas, cortas, dirigidas, útiles…

o   Respecto a la formación y búsqueda de empleo, un consultor debe ir construyéndose su Curriculum Vitae, de acuerdo con sus objetivos y trabajar en las líneas de mercado que se exigen: especialización, internacionalización e idiomas, comunicación. Hay que preparar CV diferenciales y más en estos tiempos. Por ejemplo, el inglés es una necesidad básica y un mínimo, muchos CV lo llevan ya, y con un curso de verano se llega a un buen nivel de portugués, muy reclamado para trabajos en Brasil. Por tanto, con poco esfuerzo relativo, ya se tienen dos idiomas.

Y para terminar, al hilo de todo lo explicado en el capítulo, nuestra visión especial para la crisis que vivimos. La impresión es que sólo sobrevivirán los que cumplan las tres “I”:

[pullquote align=»right»]Sólo sobrevivirán los que cumplan las tres “I”: Incansables, Innovadores e Implacables[/pullquote]

 Incansables y trabajadores, buscar una producción eficiente y calidad. Toca hacer más por menos. Es un momento en el que el mercado se ha contraído mucho, sólo los mejores y asequibles sobrevivirán. Es necesario mantener la calidad pero ofertando precios ajustados a los tiempos.

 Innovadores, para poder seguir vendiendo en un mercado escaso y cada más competitivo.

 Implacables en el cobro. Lo que se acuerda con los clientes deben cumplirlo, si no, se les debe recordar que no pueden usar la información o los datos mientras no lo hagan. Son de nuestra propiedad hasta que no esté abonado.

Seguiremos contando más trucos en la próxima, si te han resultado útiles o no estás de acuerdo, puedes comentar en este mismo post o escribirme por cualquiera de los canales disponibles;  estaré encantado de que lo comentemos.

Muchas gracias por tu atención.

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