Sevilla, España [gap height=»5″]
En la consultoría, como en cualquier negocio, hay tres funciones a desarrollar:
- Conseguir clientes
- Producir con calidad
- Cobrar
Todas ellas igualmente importantes.Y no hay que dejar de hacer ninguna porque problemas en una de esas facetas pueden hundirnos la empresa. [gap height=»5″]De los tres puntos, en este post me voy a centrar en el primer paso que es necesario para tener trabajo y hacer un negocio rentable: las cuestiones comerciales o de venta/contratación(de clientes como comentaba antes). [gap height=»5″] Las semillas comerciales son muy importantes: no todas florecen, por eso hay que plantar muchas y requieren tiempo para que maduren. Por esa razón es tan importante hacerlas de forma sistemática y no dejarlas atrás porque tengas “mucho trabajo”. [gap height=»5″] Y seguro que te dará pereza hacerlas, pero hay que ponerse a ello. [gap height=»5″] Tanto para la faceta comercial como para, de alguna manera, aprender o crecer profesionalmente, hay una técnica fundamental en la consultoría como es el Networking del que ya hablaba en otro post: [gap height=»5″] “Concepto ya conocido por muchos y muy de moda. Nos referimos a mantener y crear una red de contactos para intercambiar conocimientos y experiencias utilizando redes sociales, participando en eventos y asociaciones, difundiendo información u otras formas. Genera un enriquecimiento personal en muchos aspectos y aumenta las posibilidades de trabajo”. [gap height=»5″] A continuación te relato algunas que yo destacaría y para las que muchas veces tendrás que hacer un esfuerzo para no dejarlas a un lado:
- Mantén el contacto con los clientes habituales o potenciales. Muchas veces nos ha ocurrido, que llamando a un posible cliente, nos diga…. “hombre, Julián, justo te iba a llamar” cuando simplemente no sabía qué hacer con un problema y le vienes estupendamente aunque un momento antes no se acordara de ti. Todos contentos.[gap height=»5″]
- No pierdas los contactos. Cuando vayas a un congreso, evento o asistas a un curso o capacitación en el que puedas generar contactos y recopiles muchas tarjetas, sigue la pista a las personas más interesantes (que pueden ser muchas, nunca se sabe por qué). No las guardes en un cajón al llegar a casa, mantén una buena base de datos comentada y escríbeles al regresar, quizás enviándoles una foto conjunta en el evento, alguna documentación de interés o una de tus publicaciones.[gap height=»5″]
- No olvides de donde vienes aunque subas mucho. Si vas a alguna administración o a una empresa a alguna reunión o evento, no saludes sólo a los de arriba, también a los técnicos, administrativos y al equipo de base. Y recuerda que los que siempre suelen estar, son los de abajo.[gap height=»5″]
- Sé un buen anfitrión. Cuando te llame un cliente o socio de otro país diciendo que viene a verte, acógele con gusto, enséñale tu ciudad, yo suelo hacer recorridos turístico-técnicos. Siempre te lo agradecerán y lo disfrutarás al final, bien en ese momento o cuando te correspondan en sus países.[gap height=»5″]
- Tan importantes son los contactos como las alianzas estratégicas: No veas a las personas de tu sector como rivales, pueden ser complementarios e interesantes para dar el producto completo y con suficiente masa crítica. Mis contactos han podido empezar siendo aliados para luego convertirse tanto clientes como como en socios.
[Tweet «5 claves para sacarle partido al Networking profesional»]
Ya sé que a veces cuesta hacerlo, pero ten en cuenta que el negocio empieza por la venta. Así que organiza tu agenda profesional y personal para tener un hueco para las acciones comerciales. [gap height=»5″] Si eres de los que te has apuntado al Máster de Planificación, Economía y Operación del transporte Urbano y Metropolitana o estas pensando en ello (recuerda que cerramos inscripciones a final de mes) estás de suerte:hemos decidido que este debe ser uno de los puntos fuertes del Máster: el networking. [gap height=»5″] Por eso hemos previsto dos eventos que completan los otros beneficios del Máster:
- Un encuentro en Sevilla (Europa)
- Otro más en La Paz (América Latina)
De estas dos ciudades vienen gran parte de los registrados como alumnos:
- El resto podrá tener una excusa para visitar esas dos maravillosas ciudades y para los que no puedan, habrá conexión por videoconferencia.[gap height=»5″]
- De esta manera docentes y alumnos (de muchos tipos, algunos jóvenes, la mayoría ya importantes profesionales del sector del transporte en Administraciones Públicas y empresas de cerca de 10 países) charlaremos y nos conoceremos mejor. ¡Quien sabe![gap height=»5″]
- Visitaremos juntos algún proyecto actual de movilidad sostenible juntos como caso práctico.
De esta forma, además de ese reconocimiento de la titulación a nivel mundial te servirá para estar cerca de personas relevantes del sector en Europa y América. [gap height=»5″] Para que termines de ver lo que puede servirte este Máster, puedes pinchar aquí en este vídeo donde el docente Alfredo García-Hernandez te contará algunos beneficios del master. [gap height=»5″]
[callout title=»Sólo quedan 4 plazas para el Máster de Planificación, Economía y Operación del transporte Urbano y Metropolitana» button=»Infórmate» link=»http://juliansastre.com/master-universitario-en-planificacion-economia-y-operacion-del-transporte-urbano/» buttoncolor=»orange» target=»_blank»]Un Máster pensado especialmente para la capacitación en el mercado Europeo y de América Latina[/callout]
[gap height=»5″] Y volviendo a los tipos de Networking ¿qué otras acciones recomiendas? Y cuéntame, ¿dónde has conseguido tus mejores alianzas y clientes?
